木纹铝单板批发（温州玩具厂家）温州玩具厂大的有几家，

对于工厂来说，定制，往往是很小众的业务。一般来说，定制都是偶尔为之，算不得主流业务。而在“中国教玩具之都”永嘉县桥下镇，不但个性化定制生产的情况很普遍，而且逐渐成为许多教玩具企业，尤其是规模教玩具企业的工作重心。通过定制业务，教玩具企业走出了以文创推动业务、以业务促进文创的创新发展之路。

“教玩具之都”的发展瓶颈

温州教玩具行业于上世纪70年代在永嘉县桥下镇起步，从制造橡皮泥、教学挂图开始，并在之后二十年内不断壮大，产品种类越来越多，发展到小型游乐设施、实验室设备、教育家具、幼儿教育配套设备设施等，逐渐成为具有区域特色的产业集群。到了90年代，教玩具已经成为桥下镇最大的标签，名气逐渐为全国所知。1993年，由部分经营户集资700多万元建造了桥下教玩具市场，经过50来年的发展，如今桥下镇已经拥有我省唯一的教玩具专业化产、供、销基地，产业链日趋完善。2006年10月，桥下镇被中国玩具协会授予“中国教玩具之都”称号，至今已连续5次通过复评。

定制化教玩具项目实景。受访者供图

目前，教玩具企业开发生产的游乐玩具、智力玩具、文教用品、体育器材、校园装饰等各级学校、小区、休闲场所适用的700多个品种，7800多个规格的教玩具产品，成为全国教玩具重要开发生产销售基地。

截至2023年4月，桥下镇共有教玩具企业1256家，但是生产的产品大同小异，基本都是行业内称之为“标准件”的通用教玩具产品。不管是拼价格、拼质量、拼品牌还是拼资源，教玩具企业之间逐年形成日趋激烈的竞争。随着电子商务的发展，教玩具企业也越来越多地开始发展线上生意，并于2014年12月成为首批“淘宝镇”，也是温州地区首个“淘宝镇”。教玩具企业的竞争也无可避免地从线上蔓延到线上，“全面竞争”的态势愈发明显。立体化的竞争推动了教玩具企业的发展，也增加了企业发展的压力。业内人士都看到，温州教玩具企业的发展重任已经不能靠“标准件”来承担了，要想突破瓶颈，做大做强教玩具行业生意，必须找出一条避开同质化竞争，能体现企业功力的路子。

“定制化”赋能文创转型

定制化成了温州教玩具骨干企业的发展新思路。

在温州的教玩具产品中，被行业内称之为“淘气堡”“小博士”的户外无动力游乐设施是颇受市场欢迎的产品类型。全国越来越多的住宅小区、公园、幼儿园等都开始配套相关设施。据桥下镇党委书记李威介绍，在之前，配套的方式更多的是客户购买现有的单件产品投入使用，而如今，温州教玩具骨干企业从当地的文化、风俗入手，编制整体解决方案，从前端的文化挖掘、策划、设计，再到生产、安装，后期的维护提供全方位的支持。

桥下教玩具企业生产的游乐设施。建国 摄

近年来，教玩具企业凯奇集团就以定制化服务的方式，先后为重庆云阳公园、璧山公园、铜梁公园和江苏、福建、四川、安徽湖北以及东北的众多社区项目、文旅项目量身定制了无动力游乐设施，其中，云阳公园项目仅设备采购合同金额就接近1亿元。定制化服务既拓展了市场，又培养了该集团的开发、生产团队。据凯奇集团营销副总陈业鸿介绍，目前，该集团的定制化业务产值已经超过营业收入的五成，而且占比还在逐步扩大。

据浙江巧巧教育科技有限公司董事长潘立巧介绍，教育板块、文旅板块是温州教玩具企业定制化业务的主要客户群体。该公司成功案例就有泰顺松垟花开火车乐园、北京浅山蜜糖奇妙乐园、北京石门山星球探险乐园、大理华彬玛尔斯乐园、济南跑马岭景区、杭州黄龙体育公园、龙游县生态休闲公园、桐庐富春未来城金竹溪公园、温州白鹿洲公园和杭州理想国幼儿园、广西桂林七星宝贤幼儿园、义乌格林贝尔幼儿园等，其中，占地92亩的泰顺松垟花开火车乐园合同金额就达到了1000多万元。

据了解，定制化生产，为目标客户提供独有的无动力游乐设施甚至提供整体解决方案已逐渐成为温州教玩具企业业务发展的新思路、新特色。在越来越多的成功案例面前，教玩具业态越来越丰富，企业的发展思路越来越广。

“文化+产业”成发展新趋势

近年来，桥下镇紧扣建设全国乃至全球独树一帜的时尚童玩文化产业目标，围绕“童玩、童学、童趣、童世界”的设计理念，厚植教玩具寓教于乐的文化基因，不断丰富教玩具产业业态，有力推动教玩具产业高质量发展。根据税务部门统计数据显示，2022年教玩具行业销售额为51.67亿元，同比增长12.65%，其中外贸出口为8.32亿元，同比增长18.23%，内销43.35亿元，同比增长10.23%。另据桥下镇党委书记李威介绍，桥下镇企业的无动力类游乐产品占全国市场份额比超63%、全省94%，产品远销100多个国家和地区。

桥下教玩具企业定制化发展的努力，高度契合了桥下镇“文化+产业”的发展新路径，带动了桥下教玩具行业产品研发的不断创新。近年来，桥下镇落户省级教玩具产品质量检验中心、省级知识产权维权援助中心、杭州电子科技大学永嘉教玩具创新院、教玩具智造产教联盟等一批科创平台，建成省级研发中心4家、企业研究院2家，引进和培育国家级领军人才1名、省级领军人才10名、中高级技术职称工程师138名，不断提升文创活力。去年全镇规上工业研发费用达1.19亿元，同比增长16.16%。

教玩具行业的定制化发展已经让企业尝到甜头。桥下镇领导说，我们还要深度介入文旅项目的运营，共同投入，共享收益，把桥下教玩具产业进一步向“文旅化”发展。有桥下企业说：我们已经在路上!

来源 | 温州日报

编辑 | 佩蕾 责编 | 吴峪